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| Consejos para Dominar los Negocios en Red |
El corazón de cualquier negocio es la conexión que tiene con otras empresas e individuos que se puede recurrir para ayudar a satisfacer sus necesidades. Redes - cualquier actividad destinada a crear, mantener y utilizar las conexiones interpersonales - es una habilidad esencial del negocio. Pero no todos los hombres de negocios se toman el tiempo para dominar realmente. Sin embargo, sin una comprensión sólida de cómo a la red de forma eficaz y eficiente, ninguna empresa puede hacer las conexiones vitales que necesita para sobrevivir y prosperar en la economía de super-conectado como el actual. Éstos son algunos consejos que puede utilizar para aumentar el éxito en sus negocios en red.
Uno de los primeros errores y más comunes que la gente hace al entrar en los negocios en red (planeado o no) es no tener un firme propósito en mente. ¿Está buscando adquirir nuevas perspectivas, reunirse con colegas para posibles colaboraciones, crear una asociación de referencia mutua, crear reconocimiento de marca para usted y su negocio, encontrar financiación o simplemente "darse una vuelta" por noticias de interés y las tendencias se pueden utilizar? Si usted no ha tomado el tiempo para determinar cuáles son sus metas para los encuentros por delante, tendrá dificultades para su cumplimiento.
Por supuesto, la mayoría de los negocios en red tienen varias necesidades diferentes, pero en muchos casos cualquier oportunidad para establecer contactos dado es poco probable que más de uno o dos tipos de resultados, dependiendo de la situación actual. Por ejemplo, si usted asiste a un evento compuesto principalmente de otros en su industria o comercio, es poco probable que las perspectivas de cumplir, puesto que cada uno va a ser un proveedor como usted, ni es probable que la búsqueda de socios de referencia, ya que casi todo el mundo ser un competidor directo. Así que si sus necesidades primarias son clientes y referencias, eventos, si bien no una pérdida completa de tiempo, no puede estar en el mejor uso de ella. Por otro lado, si usted está buscando desesperadamente un socio para ampliar o está mirando para encontrar la última, la tecnología más en el campo para ofrecer a su base de clientes, entonces usted está definitivamente va a estar en el lugar correcto.
Perfeccionar su mensaje. Cuando alguien haga lo que haga, puede expresar no sólo su negocio sino que es beneficioso para ellos en una forma clara y concisa? ¿Qué hay de su "discurso del elevador" o segundo intro 15 - es nítida, hasta el punto y convincente, o los ojos vidriosos personas antes de llegar a la final? Este no es el momento para dar un mortal aburrida descripción del puesto y seco. Excepción de que a su curriculum vitae. Cuando alguien pregunta por usted y su negocio, usted les está dando una de oro, pero breve, la oportunidad de tocar su calcetines y convencerlos de que eres lo mejor que puede pasar a ellos desde el pan rebanado. Asegúrese de que usted lo hace.
Importante - deje su echada de ventas en el país! Trabajo en red es la creación de redes, y las ventas son las ventas. Confundir las dos y te salen perdiendo en ambas. Nadie quiere que se venden, sobre todo cuando no estás con toda claridad en un entorno de ventas. Y recuerde que cualquier persona que trata de trabajar un evento de networking en la "regla de tres pies" (cualquier persona dentro de los tres pies es una oportunidad para hacer una venta) es probable encontrar a otros dispuestos a obtener un plazo de tres pies de ellos en un período muy corto de tiempo.
Revise su equipo. Asegúrese de que usted tiene todo lo necesario para hacer una gran impresión. Si sus tarjetas de visita o de otro tipo de espera de la mano hasta la fecha, y como aspecto profesional como usted puede hacer? Si se trata de un evento planeado, ¿sabes quién va a asistir y ha aislado a algunas personas que definitivamente quiere asegurarse de satisfacer, o vas a ciegas y renunció para irse volando?
Y no se olvide de verificar dos veces la hora, fecha y lugar de celebración. Nada es más irritante que aparecer sólo para descubrir que estás demasiado pronto, demasiado tarde o no puede encontrar una plaza de aparcamiento a menos de un cuarto de milla de distancia.
Educar a su audiencia. ¿Está usted buscando un socio para un proyecto de colaboración? Luego haga que todos sepan lo que el proyecto es y qué tipo de socio que busca (y los parámetros generales de la asociación que van a estar invirtiendo su tiempo en). Si usted está buscando referencias, a continuación, realice sus fuentes de referencia potenciales sepan lo que constituye una referencia buena para usted? Es un desperdicio de su tiempo y una pérdida de la buena voluntad de su remitente y su reputación si usted da vuelta hacia abajo o hacer un mal trabajo para todo el mundo envían a usted porque las referencias eran inadecuadas. Del mismo modo, una educación de referencia de código fuente podría cerrar el envío de menos referencias, pero son mucho más probable que las perspectivas de calidad que tienen una alta probabilidad de convertirse en clientes sólida.
Por otro lado, si están directamente prospección hacer saber a tus prospectos que eres la respuesta a sus oraciones y por qué? Recuerde que todas las perspectivas están sintonizados en la estación de WII-FM - ¿Qué hay en él para mí - y si no se asegura de que ellos saben por qué se debería considerar la posibilidad de trabajar con usted, no lo harán.
Seguir adelante. La parte más importante de las redes ocurre después del contacto inicial. La mejor impresión, el mensaje de marketing láser snappiest y el más profundo deseo de trabajar juntos todo llegará a nada si no tiene noticias de que en el momento oportuno - o peor aún, no saber de usted en todo. No importa lo que dijo acerca de cómo llamar a quien, siga siempre con prontitud y de manera diseñada para fortalecer la relación y un valor añadido para la otra persona.
Un simple correo electrónico de seguimiento puede ser aceptable para los contactos de edad tocando la base, pero para un nuevo contacto que le puede proporcionar fondos cruciales o referencias superior, o un prospecto caliente con ganas de borrar el almacén de la mercancía de primera plataforma de su seguimiento a través de las necesidades disponer de toda la delicadeza, la potencia y la elegancia del mejor salto una patinadora artística - y todo el poder celebración de un aterrizaje sólidos.
Hay tres claves para un seguimiento efectivo a través de:
- Se refuerza la intención original del contacto. Consulte a su conversación original, que recuerda los puntos clave y reafirmar los acuerdos que se han hecho o insinuado. Seguimiento a las promesas que hizo para entregar información, proporcionar muestras, iniciar una reunión, puso a través de una solicitud, lo que - antes de la llamada de seguimiento, a menos que las limitaciones de tiempo o plazo de ejecución-lo hagan imposible.
- Se lleva el aroma de entusiasmo sin el olor de la desesperación. Seguimiento de la mayor rapidez y con la regularidad o frecuencia que las órdenes de las circunstancias, pero no se conviertan en un acosador o plaga. Y si usted puede encontrar una manera de agregar valor a la relación a través de sus habilidades, influencia, posición o conexiones, por todos los medios ofrecen para hacerlo, pero no cruzar la línea de asociar generoso adulador servil. Y si la otra persona deja claro que no les interesa, seguir adelante. "Pateando y gritando" no es un nivel aceptable de participación en la creación de redes, y tampoco lo es "igual a la sumisión."
- Incluye las semillas para el siguiente contacto. No se deje atrapar en el callejón sin salida de seguimiento. A menos que sea evidente que no hay relación más se justifica o se desea, asegúrese de que hay algún acuerdo sobre el siguiente paso o arreglo hecho para continuar la conversación. Haga esa llamada telefónica y al final, hacer una cita para el almuerzo un par de semanas en el camino. Durante el almuerzo, la oferta de dirigir un importante informe o la oferta de negociar una introducción deseable superior a alguien en la cadena alimentaria, y así sucesivamente. Asegúrese de que no deje nunca de la mesa sin una invitación para reanudar su asiento en una fecha posterior.
Al igual que un buen swing de golf o una presentación impresionante, la creación de negocios en red efectivas se reduce a tres fases esenciales de la actividad: la entrega, preparación y seguimiento. Y como un circuito eléctrico con un corto o una rotura, una falla en cualquiera de estos puntos se detiene el flujo de energía vital conectivo - el ciclo saludable y renovada continuamente de que su empresa necesita para mantener un potencial fuerte y estable para el crecimiento, capacidad de recuperación y éxito.
Dominar el arte de la creación de negocios en red eficaces, como cualquier otra actividad económica, requiere tiempo, dedicación y atención. Pero al final, los dividendos que paga son bien vale la pena el tiempo que tomó para cultivarlas. Tómese el tiempo para dominar estos cinco consejos y usted será ampliamente recompensado con los frutos prodigiosos de su trabajo en red.
